OțelFapte esențiale
- Comerțul cu ridicata este revânzarea mărfurilor către comercianți cu amănuntul, către utilizatori de business sau către alți comercianți en-gros, nu către consumatorii finali.
- Comercianții en-gros sortează, de obicei, mărfurile în loturi mari, desfac lotul și revând în loturi mai mici.
- Comerțul cu amănuntul este revânzarea mărfurilor mai ales către publicul larg, pentru uz personal sau casnic.
- Regulile Incoterms împart sarcinile, cheltuielile și riscurile între vânzător și cumpărător.
- Reinwent este o companie comercială și de aprovizionare care livrează sârmă de oțel de la producători din Turcia.
Ce face, de fapt, o companie comercială de oțel?
În acest ghid, o companie comercială de oțel înseamnă o afacere care cumpără produse din oțel de la producători și le vinde mai departe către cumpărători de business. Pe scurt, un comerciant stă între producător și cumpărător: este un intermediar, un canal pentru mărfurile oferite de un furnizor unui client, din aceeași familie cu comercianții en-gros, revânzătorii și brokerii.
În domeniul oțelului, aceasta înseamnă că sunt găsiți producătorii care pot realiza ceea ce a specificat cumpărătorul, sunt obținute ofertele lor, sunt stabilite condițiile și marfa este urmărită până ajunge. Comerciantul își câștigă existența prin cumpărare și vânzare, nu prin laminarea, trefilarea sau acoperirea oțelului. Valoarea pentru cumpărător stă în munca din jurul produsului: căutarea, compararea și urmărirea.
Cum se deosebește de o fabrică sau de un distribuitor?
Cele trei roluri sunt ușor de confundat, pentru că o singură companie le poate combina. Tabelul arată diferența de bază.
| Rolul | Ce face | Ce primește cumpărătorul |
|---|---|---|
| Fabrică sau uzină | Fabrică produsul | Gama proprie și condițiile proprii |
| Distribuitor sau comerciant en-gros | Cumpără în cantități mari, ține adesea stoc, vinde în loturi mai mici | Disponibilitate aproape de piață |
| Companie comercială | Se aprovizionează de la producători după comanda cumpărătorului | Mai multe oferte, un singur interlocutor, urmărire până la livrare |
O uzină siderurgică este o instalație industrială pentru fabricarea oțelului; fabricile de sârmă trag și acoperă mai departe acest oțel. Comerțul en-gros este revânzarea mărfurilor către comercianți cu amănuntul, către utilizatori industriali, comerciali sau profesionali, ori către alți comercianți en-gros, și nu către consumatorii finali; comercianții en-gros sortează, de obicei, mărfurile în loturi mari, desfac lotul și revând în loturi mai mici. Comerțul cu amănuntul este ultima verigă: revânzarea mărfurilor mai ales către publicul larg, pentru uz personal sau casnic. Un cumpărător profesionist de sârmă, la tone, va lucra rar cu comerțul cu amănuntul, dar distincția explică de ce ofertele și dimensiunile ambalajelor diferă atât de mult de-a lungul lanțului.
Când are sens să cumpărați printr-un comerciant?
Lucrul direct cu o fabrică se potrivește unui cumpărător care știe deja ce fabrică se potrivește, are personal care să compare ofertele și poate urmări producția de la distanță. Un comerciant își găsește locul atunci când lipsește una sau mai multe dintre acestea. Cazuri tipice:
- cumpărați mai multe tipuri de sârmă și vreți un singur interlocutor pentru toate;
- nu știți încă ce producători pot respecta dimensiunea, acoperirea sau rezistența dumneavoastră;
- vreți ofertele comparate pe o bază comună înainte să decideți;
- nu puteți urmări singur producția și expedierea.
Compromisul este limpede: un comerciant își câștigă o marjă. Cântăriți-o față de timpul și riscul pe care vi le ia și testați-o comparând oferta unui comerciant cu una directă, pe aceeași specificație.
Ce ar trebui să cereți unei companii comerciale înainte să cumpărați?
Tratați un comerciant ca pe orice furnizor nou: verificați cum lucrează înainte de prima comandă. Aceste întrebări acoperă punctele cele mai importante:
- Sunteți producător sau companie comercială? Răspunsul ar trebui să fie direct.
- Cum formați oferta? Întrebați dacă adunați mai multe oferte și cum le aduceți la o bază comună.
- Oferta va indica standardul? Pentru sârmă, aceasta înseamnă un singur standard pentru fiecare produs, o toleranță a diametrului și cifrele pentru acoperire sau rezistență.
- Pot aproba mai întâi o mostră? Producția ar trebui să înceapă pe baza unei mostre aprobate și a cifrelor convenite.
- Ce termen de livrare se aplică? FOB, CFR și CIF sunt reguli Incoterms, publicate de Camera Internațională de Comerț, care împart sarcinile, cheltuielile și riscurile între vânzător și cumpărător. Formularul nostru de cerere indică toate cele unsprezece reguli Incoterms; indicați una și portul.
- Cine este interlocutorul meu și cât de repede răspundeți? Un răspuns clar aici vă spune cum va fi condusă comanda.
Ghidul nostru pentru alegerea unui producător de sârmă prezintă în detaliu verificările de produs, produs cu produs. Cumpărați o singură sârmă? Vedeți ghidul pentru importatorii de sârmă galvanizată sau ghidul pentru importatorii de sârmă de legat.
Care sunt riscurile și cum le gestionați?
Majoritatea riscurilor cu orice intermediar vin din diferențele dintre ce s-a cerut și ce s-a oferit.
Oferte vagi. O cerere de ofertă funcționează atunci când fiecare ofertant formulează oferta pentru același element detaliat; cu cât specificația este mai detaliată, cu atât mai puține presupuneri stau la baza fiecărei oferte. Trimiteți o specificație completă și respingeți ofertele care lasă câmpuri deschise.
Diferențe ascunse. Două oferte pot părea apropiate și pot diferi prin masa stratului, ambalare sau termenul de livrare. Comparați câmp cu câmp înainte de totaluri, așa cum procedează practica achizițiilor atunci când cântărește împreună calitatea, cantitatea, timpul și locul.
Responsabilitate neclară. Conveniți în scris cine confirmă mostra, cine urmărește producția și ce regulă Incoterms stabilește trecerea riscului.
Aspecte din afara specificației. Formalitățile vamale și taxele depind de țara de destinație și de marfă. Confirmați-le cu agentul vamal; ele nu fac parte dintr-o ofertă de sârmă.
Cum lucrează Reinwent ca o companie comercială
Lucrăm ca o companie comercială și de aprovizionare pentru sârmă de oțel, cu producători din Turcia. La fiecare comandă strângem oferte de la mai mulți furnizori și le punem pe aceeași bază, ca să comparați lucruri echivalente; nu numim furnizorii. Unele produse sunt disponibile din stoc. Primiți o ofertă comercială în decurs de 12 ore, iar păstrăm contactul permanent în timp ce gestionăm procesul de la început până la sfârșit, așa cum se arată pe pagina noastră cum lucrăm.
Ne concentrăm pe sârma de oțel. Pagina cu sârmă din oțel enumeră cele patru tipuri pe care le oferim: sârmă galvanizată la cald, sârmă neagră recoaptă, sârmă trasă la rece și sârmă pentru arcuri cu conținut ridicat de carbon. Dacă vă aprovizionați din Turcia, ghidul nostru de import acoperă câmpurile comenzii. Pentru Emiratele Arabe Unite sau Nigeria, vedeți ghidurile despre sârma de legat pentru importatorii din Emiratele Arabe Unite și din Nigeria. Când sunteți gata, solicitați o ofertă.
