الصلبأهم النقاط
- تجارة الجملة هي إعادة بيع البضائع لتجار التجزئة أو لمستخدمين من الشركات أو لتجار جملة آخرين، لا للمستهلكين النهائيين.
- يفرز تجار الجملة عادة البضائع في دفعات كبيرة ويفكون الشحنات الكبيرة ويعيدون بيعها بدفعات أصغر.
- تجارة التجزئة هي إعادة بيع البضائع أساسا للجمهور لاستخدام شخصي أو منزلي.
- تقسم قواعد إنكوترمز المهام والمصاريف والمخاطر بين البائع والمشتري.
- Reinwent شركة تجارة وتوريد، وليست جهة تصنيع.
ماذا تفعل شركة تجارة في الصلب فعلا؟
نعني في هذا الدليل بشركة تجارة الصلب منشأة تشتري منتجات الصلب من المنتجين وتبيعها لمشترين من الشركات. وبعبارة بسيطة، يقف التاجر بين المنتج والمشتري: فهو وسيط، وقناة تمر عبرها البضائع التي يعرضها مورد على عميل، وهو من العائلة نفسها التي ينتمي إليها تجار الجملة والموزعون والسماسرة.
وفي الصلب يعني ذلك أن التاجر يجد المنتجين القادرين على صنع ما حدده المشتري، ويحصل على عروضهم، ويتفق على الشروط، ويتابع البضاعة حتى تصل. وهو يكسب عيشه من البيع والشراء، لا من درفلة الصلب أو سحبه أو طلائه بنفسه. وتكمن الفائدة للمشتري في العمل المحيط بالمنتج نفسه، أي في البحث والمقارنة والمتابعة.
كيف تختلف عن المصنع أو الموزع؟
من السهل أن تختلط الأدوار الثلاثة، لأن شركة واحدة قد تجمع بينها. ويبين الجدول الفرق الأساسي بينها كما يراه المشتري.
| الدور | ما يفعله | ما يحصل عليه المشتري |
|---|---|---|
| المصنع | يصنع المنتج | مجموعة منتجاته وشروطه الخاصة |
| الموزع أو تاجر الجملة | يشتري بكميات كبيرة، ويحتفظ غالبا بكميات لديه، ويبيع بدفعات أصغر | توافرا قرب السوق |
| شركة التجارة | تورد من المنتجين بحسب طلب المشتري | أكثر من عرض، وجهة اتصال واحدة، ومتابعة حتى التسليم |
مصنع الصلب منشأة صناعية لصنع الصلب، وتسحب مصانع الأسلاك هذا الصلب وتطليه بعد ذلك. وتجارة الجملة هي إعادة بيع البضائع لتجار التجزئة أو لمستخدمين صناعيين أو تجاريين أو مهنيين أو لتجار جملة آخرين، لا للمستهلكين النهائيين؛ ويفرز تجار الجملة عادة البضائع في دفعات كبيرة ويفكون الشحنات الكبيرة ويعيدون بيعها بدفعات أصغر. والتجزئة هي الحلقة الأخيرة: إعادة بيع البضائع أساسا للجمهور لاستخدام شخصي أو منزلي. وقلما يتعامل مشتر محترف للسلك بالطن مع التجزئة، لكن هذا التمييز يفسر لماذا تختلف المبالغ وأحجام التعبئة كثيرا على امتداد السلسلة.
متى يكون الشراء عبر تاجر منطقيا؟
التوجه المباشر إلى المصنع يناسب المشتري الذي يعرف مسبقا أي مصنع يلائمه، ولديه الموظفون الذين يقارنون العروض، ويستطيع متابعة الإنتاج عن بعد. أما التاجر فيكسب مكانه حين ينقص واحد أو أكثر من هذه الشروط. والحالات المعتادة هي:
- تشترون عدة أنواع من السلك وتريدون جهة اتصال واحدة لها كلها؛
- لا تعرفون بعد أي المنتجين يستطيع تلبية مقاسكم أو طبقتكم أو متانتكم؛
- تريدون مقارنة العروض على أساس واحد قبل أن تقرروا؛
- لا تستطيعون متابعة الإنتاج والشحن بأنفسكم.
والمقايضة واضحة: التاجر يكسب هامش ربح. فوازنوا هذا الهامش بالوقت والمخاطر التي يرفعها عنكم، واختبروه بأن تقارنوا عرض التاجر بعرض مباشر من المصنع على المواصفة نفسها.
ماذا تسألون شركة التجارة قبل أن تشتروا؟
عاملوا التاجر كما تعاملون أي مورد جديد: تحققوا من طريقة عمله قبل الطلب الأول. وهذه الأسئلة تغطي النقاط التي تهم أكثر من غيرها:
- هل أنتم جهة تصنيع أم شركة تجارة؟ ينبغي أن يكون الجواب مباشرا.
- كيف تبنون العرض؟ اسألوا هل تجمع أكثر من عرض وكيف تضعها على أساس مشترك.
- هل سيسمي العرض المواصفة؟ للسلك يعني ذلك مواصفة واحدة لكل منتج، وسماحة للقطر، وأرقام الطبقة أو المتانة.
- هل يمكنني الموافقة على عينة أولا؟ ينبغي أن يبدأ الإنتاج بناء على عينة مقبولة وأرقام متفق عليها.
- أي شرط تسليم ينطبق؟ FOB وCFR وCIF من قواعد إنكوترمز التي تنشرها غرفة التجارة الدولية وتقسم المهام والمصاريف والمخاطر بين البائع والمشتري. ويعرض نموذج الطلب لدينا قواعد إنكوترمز الإحدى عشرة كلها؛ سموا واحدة وسموا الميناء.
- من جهة الاتصال لدي، وما سرعة ردكم؟ والجواب الواضح هنا يخبركم كيف سيدار الطلب.
ويعرض دليلنا عن اختيار مصنع السلك فحوص المنتج بالتفصيل، منتجا منتجا.
ما المخاطر وكيف تديرونها؟
معظم المخاطر مع أي وسيط تأتي من الفجوات بين ما طلبتموه وما عرض عليكم.
العروض الغامضة. يعمل طلب العرض حين يعرض كل مقدم عرض البند المفصل نفسه؛ وكلما زاد التفصيل في المواصفة قلت الافتراضات التي يقوم عليها كل عرض. أرسلوا مواصفة مكتملة، وارفضوا العروض التي تترك حقولا مفتوحة دون جواب.
الفروق الخفية. قد يبدو عرضان متقاربين وهما يختلفان في كتلة الطبقة أو التعبئة أو شرط التسليم. قارنوا حقلا حقلا قبل الإجماليات، كما تفعل ممارسة المشتريات حين توازن النوعية والكمية والوقت والموقع معا.
المسؤولية غير الواضحة. اتفقوا كتابة على من يؤكد العينة، ومن يتابع الإنتاج، وأي قاعدة من قواعد إنكوترمز تحدد انتقال المخاطر.
أمور خارج المواصفة. التخليص الجمركي وضرائب الاستيراد تتوقف على بلد الوجهة والبضاعة. تأكدوا منها عبر المخلص الجمركي لديكم؛ فهي ليست جزءا من عرض السلك.
كيف تعمل Reinwent بوصفها شركة تجارة
Reinwent شركة تجارة وتوريد، وليست جهة تصنيع. نجمع لكل طلب العروض من موردين كثيرين ونضعها على أساس واحد، لتقارنوا الشيء بمثله؛ ولا نسمي الموردين. بعض المنتجات متاحة من المخزون. ويصلكم العرض خلال 12 ساعة كحد أقصى، ونبقى على اتصال دائم أثناء إدارة العملية من أولها إلى آخرها، كما هو مبين في صفحة كيف نعمل.
نركز في عملنا على سلك الصلب. ويعرض مركز أسلاك الصلب الأنواع الأربعة التي نعرضها: السلك المجلفن بالغمس الساخن، والسلك الأسود الملدن، والسلك المسحوب على البارد، وسلك صلب النوابض عالي الكربون. وإذا كنتم تشترون من تركيا (Türkiye) فدليل استيراد سلك الصلب من تركيا يغطي حقول الطلب. وبالنسبة للإمارات العربية المتحدة أو نيجيريا راجعوا دليل سلك الرباط لمستوردي الإمارات العربية المتحدة ودليل سلك الرباط لمستوردي نيجيريا. وحين تكونون مستعدين، اطلبوا عرضا.
