AcciaioPunti chiave
- Il commercio all’ingrosso è la rivendita di merci a dettaglianti, a utilizzatori aziendali o ad altri grossisti, non ai consumatori finali.
- I grossisti di solito smistano le merci in grandi lotti, le frazionano e le rivendono in lotti più piccoli.
- Il commercio al dettaglio è la rivendita di merci soprattutto al pubblico, per uso personale o domestico.
- Le regole Incoterms ripartiscono compiti, spese e rischi tra venditore e acquirente.
- Reinwent è una società di trading e approvvigionamento, non un produttore.
Che cosa fa in concreto una società di trading nell’acciaio?
In questa guida, società di trading nell’acciaio indica un’impresa che acquista prodotti d’acciaio dai produttori e li rivende a clienti aziendali. In breve, il trader sta tra produttore e acquirente: è un intermediario, un tramite per le merci che un fornitore offre a un cliente, della stessa famiglia di grossisti, rivenditori e agenti.
Nell’acciaio significa che il trader trova i produttori che possono realizzare ciò che l’acquirente ha specificato, ottiene le loro offerte, definisce le condizioni e segue la merce fino all’arrivo. Vive di acquisto e vendita, non di laminazione, trafilatura o rivestimento dell’acciaio. Il vantaggio per chi acquista sta nel lavoro attorno al prodotto: ricerca, confronto e seguito.
In che cosa si distingue da un’acciaieria o da un distributore?
I tre ruoli si confondono facilmente, perché una stessa impresa può unirli. La tabella mostra la differenza di base.
| Ruolo | Che cosa fa | Che cosa ottiene chi acquista |
|---|---|---|
| Acciaieria o stabilimento | Realizza il prodotto | La propria gamma e le proprie condizioni |
| Distributore o grossista | Acquista in grandi quantità, spesso tiene scorte, vende in lotti più piccoli | Disponibilità vicino al mercato |
| Società di trading | Si approvvigiona presso i produttori su ordine dell'acquirente | Più offerte, un solo contatto, seguito fino alla consegna |
Un’acciaieria è un impianto industriale per la produzione dell’acciaio; gli stabilimenti di filo lo trafilano e lo rivestono ulteriormente. Il commercio all’ingrosso è la rivendita di merci a dettaglianti, a utilizzatori industriali, commerciali o professionali o ad altri grossisti, non ai consumatori finali; i grossisti di solito smistano le merci in grandi lotti, le frazionano e le rivendono in lotti più piccoli. Il dettaglio è l’ultimo anello: la rivendita al pubblico per uso personale o domestico. Chi acquista filo a tonnellate raramente ha a che fare con il dettaglio, ma la distinzione spiega perché offerte e confezioni cambiano tanto lungo la filiera.
Quando conviene acquistare tramite un trader?
Rivolgersi direttamente a uno stabilimento va bene per chi sa già quale stabilimento fa al caso suo, ha il personale per confrontare le offerte e può seguire la produzione da lontano. Il trader si guadagna il posto quando una o più di queste condizioni mancano. Casi tipici:
- si acquistano più tipi di filo e si vuole un solo contatto per tutti;
- non si sa ancora quali produttori possano rispettare misura, rivestimento o resistenza;
- si vogliono offerte confrontate su una stessa base prima di decidere;
- non si possono seguire di persona produzione e spedizione.
Il compromesso è chiaro: il trader guadagna un margine. Lo si valuti rispetto a tempo e rischio che toglie, e lo si metta alla prova confrontando l’offerta di un trader con una diretta sulla stessa specifica.
Che cosa chiedere a una società di trading prima di acquistare?
Il trader va trattato come qualunque nuovo fornitore: si verifica come lavora prima del primo ordine. Queste domande coprono i punti che contano di più:
- Si tratta di un produttore o di una società di trading? La risposta deve essere diretta.
- Come si costruisce l’offerta? Chiedere se raccoglie più offerte e come le porta su una base comune.
- L’offerta indicherà la norma? Per il filo significa una norma per prodotto, una tolleranza sul diametro e le cifre di rivestimento o resistenza.
- È possibile approvare prima un campione? La produzione deve partire su un campione approvato e su cifre concordate.
- Quale termine di resa si applica? FOB, CFR e CIF sono regole Incoterms, pubblicate dalla Camera di commercio internazionale, che ripartiscono compiti, spese e rischi tra venditore e acquirente. Il nostro modulo di preventivo elenca tutte e undici le regole: se ne indichi una e il porto.
- Chi è il contatto e in quanto tempo si risponde? Una risposta chiara dice come sarà gestito l’ordine.
La guida alla scelta del produttore di filo illustra nel dettaglio i controlli di prodotto, prodotto per prodotto.
Quali sono i rischi e come si gestiscono?
La maggior parte dei rischi con qualsiasi intermediario nasce dagli scarti tra ciò che è stato chiesto e ciò che è stato offerto.
Offerte vaghe. Una richiesta di preventivo funziona quando ogni offerente formula l’offerta per lo stesso articolo dettagliato: più dettagli ha la specifica, meno ipotesi sorreggono ogni offerta. Si invii una specifica completa e si scartino le offerte che lasciano campi aperti.
Differenze nascoste. Due offerte possono sembrare vicine e differire per massa del rivestimento, imballo o termine di resa. Si confronti campo per campo prima dei totali, come fa la prassi degli acquisti quando pesa insieme qualità, quantità, tempo e luogo.
Responsabilità poco chiare. Si concordi per iscritto chi conferma il campione, chi segue la produzione e quale regola Incoterms fissa il passaggio del rischio.
Questioni fuori dalla specifica. Sdoganamento e oneri doganali dipendono dal paese di destinazione e dalla merce. Li si confermi con lo spedizioniere doganale: non fanno parte di un’offerta per il filo.
Come lavora Reinwent come società di trading
Reinwent è una società di trading e approvvigionamento, non un produttore. Per ogni ordine raccogliamo le offerte di molti fornitori e le portiamo su una base comune, così si confronta ciò che è omogeneo; non indichiamo i nomi dei fornitori. Alcuni prodotti sono disponibili in magazzino. Il preventivo arriva entro 12 ore al massimo, e restiamo in contatto continuo mentre gestiamo il processo dall’inizio alla fine, come descrive la pagina «come lavoriamo».
Ci concentriamo sul filo d’acciaio. La pagina di riferimento sul filo d’acciaio elenca i quattro tipi che proponiamo: filo zincato a caldo, filo ricotto nero, filo trafilato a freddo e filo per molle ad alto tenore di carbonio. Per chi acquista dalla Turchia (Türkiye), la guida all’importazione tratta i campi d’ordine. Per gli Emirati Arabi Uniti e per la Nigeria esistono guide dedicate al filo per legare, senza versione italiana e quindi senza collegamento qui. Quando si è pronti, si può richiedere un preventivo.
