StahlWichtigste Fakten
- Großhandel ist der Wiederverkauf von Waren an Einzelhändler, an gewerbliche Nutzer oder an andere Großhändler und nicht an Endverbraucher.
- Großhändler sortieren Waren üblicherweise in großen Partien, teilen sie auf und verkaufen sie in kleineren Partien weiter.
- Einzelhandel ist der Wiederverkauf von Waren überwiegend an die breite Öffentlichkeit für den persönlichen oder häuslichen Gebrauch.
- Incoterms-Regeln verteilen Aufgaben, Aufwand und Risiken zwischen Verkäufer und Käufer.
- Reinwent ist ein Handels- und Beschaffungsunternehmen, kein Hersteller.
Was tut ein Handelsunternehmen im Stahlbereich eigentlich?
In diesem Ratgeber meint ein Stahlhandelsunternehmen ein Unternehmen, das Stahlprodukte bei Herstellern kauft und an gewerbliche Käufer weiterverkauft. Einfach gesagt steht ein Handelsunternehmen zwischen Hersteller und Käufer: Es ist ein Zwischenhändler, ein Kanal für Waren, die ein Anbieter einem Kunden anbietet, und gehört zur selben Familie wie Großhändler, Wiederverkäufer und Makler.
Im Stahlbereich heißt das: Das Handelsunternehmen findet Hersteller, die herstellen können, was der Käufer vorgegeben hat, holt deren Angebote ein, regelt die Bedingungen und verfolgt die Ware, bis sie ankommt. Es verdient durch Kaufen und Verkaufen, nicht durch Walzen, Ziehen oder Beschichten von Stahl. Der Nutzen für den Käufer liegt in der Arbeit um das Produkt herum: Suche, Vergleich und Nachverfolgung.
Wie unterscheidet es sich von einem Stahlwerk oder Großhändler?
Die drei Rollen lassen sich leicht verwechseln, weil ein einziges Unternehmen sie verbinden kann. Die Tabelle zeigt den grundlegenden Unterschied.
| Rolle | Was sie tut | Was der Käufer bekommt |
|---|---|---|
| Werk oder Anlage | Stellt das Produkt her | Das eigene Sortiment zu eigenen Bedingungen |
| Händler oder Großhändler | Kauft in großen Mengen, hält oft Bestände, verkauft in kleineren Partien | Verfügbarkeit nahe am Markt |
| Handelsunternehmen | Beschafft bei Herstellern nach dem Auftrag des Käufers | Mehrere Angebote, ein Ansprechpartner, Nachverfolgung bis zur Lieferung |
Ein Stahlwerk ist eine Industrieanlage zur Herstellung von Stahl; Drahtwerke ziehen und beschichten diesen Stahl weiter. Großhandel ist der Wiederverkauf von Waren an Einzelhändler, an industrielle, gewerbliche oder berufliche Nutzer oder an andere Großhändler und nicht an Endverbraucher; Großhändler sortieren Waren üblicherweise in großen Partien, teilen sie auf und verkaufen sie in kleineren Partien weiter. Einzelhandel ist das letzte Glied: der Wiederverkauf von Waren überwiegend an die breite Öffentlichkeit für den persönlichen oder häuslichen Gebrauch. Ein professioneller Käufer, der Draht tonnenweise einkauft, hat selten mit dem Einzelhandel zu tun, doch der Unterschied erklärt, warum sich Angebotsbeträge und Packungsgrößen entlang der Kette so stark unterscheiden.
Wann lohnt sich der Einkauf über ein Handelsunternehmen?
Der direkte Weg zum Werk passt zu einem Käufer, der schon weiß, welches Werk passt, das Personal für den Angebotsvergleich hat und die Produktion aus der Ferne verfolgen kann. Ein Handelsunternehmen verdient seinen Platz, wenn eines oder mehrere davon fehlen. Typische Fälle:
- Sie kaufen mehrere Drahtarten und wollen für alle einen Ansprechpartner;
- Sie wissen noch nicht, welche Hersteller Ihre Größe, Ihren Überzug oder Ihre Festigkeit erfüllen können;
- Sie wollen Angebote auf einer Grundlage verglichen sehen, bevor Sie entscheiden;
- Sie können Produktion und Versand nicht selbst verfolgen.
Der Kompromiss ist klar: Ein Handelsunternehmen verdient an einer Spanne. Wägen Sie sie gegen die Zeit und das Risiko ab, die es Ihnen abnimmt, und prüfen Sie sie, indem Sie das Angebot eines Handelsunternehmens mit einem direkten zur selben Spezifikation vergleichen.
Was sollten Sie ein Handelsunternehmen vor dem Kauf fragen?
Behandeln Sie ein Handelsunternehmen wie jeden neuen Anbieter: Prüfen Sie vor dem ersten Auftrag, wie es arbeitet. Diese Fragen decken die wichtigsten Punkte ab:
- Sind Sie ein Hersteller oder ein Handelsunternehmen? Die Antwort sollte direkt kommen.
- Wie entsteht Ihr Angebot? Fragen Sie, ob es mehrere Angebote einholt und wie es sie auf eine gemeinsame Grundlage bringt.
- Nennt das Angebot die Norm? Bei Draht heißt das: eine Norm je Produkt, eine Toleranz für den Durchmesser und die Angaben zu Überzug oder Zugfestigkeit.
- Kann ich vorher ein Muster freigeben? Die Produktion sollte nach einem freigegebenen Muster und vereinbarten Angaben beginnen.
- Welche Lieferbedingung gilt? FOB, CFR und CIF sind Incoterms-Regeln der Internationalen Handelskammer, die Aufgaben, Aufwand und Risiken zwischen Verkäufer und Käufer verteilen. Unser Anfrageformular führt alle elf Incoterms-Regeln auf; nennen Sie eine und den Hafen.
- Wer ist mein Ansprechpartner, und wie schnell antworten Sie? Eine klare Antwort zeigt, wie der Auftrag geführt wird.
Unser Ratgeber So wählen Sie einen Drahthersteller beschreibt die Produktprüfung im Einzelnen, Produkt für Produkt.
Welche Risiken gibt es, und wie begrenzen Sie sie?
Die meisten Risiken bei jedem Zwischenglied entstehen durch Lücken zwischen dem, was verlangt, und dem, was angeboten wurde.
Vage Angebote. Eine Anfrage funktioniert, wenn jeder Bieter denselben genau beschriebenen Gegenstand anbietet; je mehr Einzelheiten die Spezifikation enthält, desto weniger Annahmen tragen die Angebote. Senden Sie eine vollständige Spezifikation und weisen Sie Angebote zurück, die Angaben offenlassen.
Verdeckte Unterschiede. Zwei Angebote können nah beieinanderliegen und sich in Zinkauflage, Verpackung oder Lieferbedingung unterscheiden. Vergleichen Sie Angabe für Angabe, bevor Sie auf Gesamtbeträge schauen, wie es die Beschaffungspraxis tut, wenn sie Güte, Menge, Zeit und Ort gemeinsam abwägt.
Unklare Verantwortung. Vereinbaren Sie schriftlich, wer das Muster bestätigt, wer die Produktion verfolgt und welche Incoterms-Regel den Übergang des Risikos festlegt.
Fragen außerhalb der Spezifikation. Zollabfertigung und Einfuhrabgaben hängen vom Bestimmungsland und von der Ware ab. Klären Sie sie mit Ihrem Anbieter für die Zollabfertigung; sie gehören nicht zu einem Drahtangebot.
So arbeitet Reinwent als Handelsunternehmen
Reinwent ist ein Handels- und Beschaffungsunternehmen, kein Hersteller. Für jeden Auftrag holen wir bei vielen Anbietern Angebote ein und bringen sie auf eine Grundlage, damit Sie Gleiches mit Gleichem vergleichen; die Anbieter nennen wir nicht. Einige Produkte sind ab Lager verfügbar. Sie erhalten ein Angebot in höchstens 12 Stunden, und wir bleiben in ständigem Kontakt, während wir den Ablauf von Anfang bis Ende betreuen, wie auf unserer Seite „So arbeiten wir“ beschrieben.
Wir konzentrieren uns auf Stahldraht. Die Übersichtsseite zu Stahldraht führt die vier Arten auf, zu denen wir Angebote erstellen: feuerverzinkter Draht, schwarzer geglühter Draht, kaltgezogener Draht und hochgekohlter Federdraht. Wer aus der Türkei einkauft, findet die Angaben für den Auftrag in unserem Ratgeber Stahldraht aus der Türkei importieren. Für die Vereinigten Arabischen Emirate oder Nigeria siehe die Ratgeber zu Bindedraht für Importeure in den Vereinigten Arabischen Emiraten und zu Bindedraht für Nigeria. Sind Sie bereit, können Sie ein Angebot anfordern.
