StalNajważniejsze informacje
- Handel hurtowy to odsprzedaż towarów detalistom, użytkownikom biznesowym lub innym hurtownikom, a nie konsumentom końcowym.
- Hurtownicy zwykle sortują towary w dużych partiach, dzielą je i odsprzedają w mniejszych partiach.
- Handel detaliczny to odsprzedaż towarów głównie ogółowi odbiorców, do użytku osobistego lub domowego.
- Reguły Incoterms dzielą zadania, nakłady i ryzyko między sprzedającego i kupującego.
- Reinwent jest firmą handlową i zaopatrzeniową, a nie producentem.
Czym właściwie zajmuje się firma handlowa w branży stalowej?
W tym poradniku stalowa firma handlowa oznacza przedsiębiorstwo, które kupuje wyroby stalowe od producentów i sprzedaje je dalej odbiorcom biznesowym. Najprościej: handlowiec stoi między producentem a kupującym. Jest pośrednikiem, ogniwem w przepływie towarów oferowanych przez dostawcę klientowi, z tej samej rodziny co hurtownicy, odsprzedawcy i brokerzy.
W stali oznacza to, że handlowiec znajduje producentów, którzy mogą wykonać to, co określił kupujący, zbiera ich oferty, ustala warunki i śledzi towar aż do dostawy. Zarabia na kupowaniu i sprzedawaniu, a nie na walcowaniu, ciągnieniu czy powlekaniu stali. Wartość dla kupującego leży w pracy wokół produktu: w wyszukiwaniu, porównaniu i dalszym prowadzeniu zamówienia.
Czym różni się od huty lub hurtowni?
Te trzy role łatwo się zlewają, bo jedna firma może je łączyć. Tabela pokazuje podstawową różnicę.
| Rola | Co robi | Co otrzymuje kupujący |
|---|---|---|
| Huta lub zakład | Produkuje wyrób | Własny asortyment i własne warunki |
| Hurtownia lub hurtownik | Kupuje hurtowo, często dysponuje własnym towarem, sprzedaje w mniejszych partiach | Dostępność blisko rynku |
| Firma handlowa | Zaopatruje się u producentów na zamówienie kupującego | Kilka ofert, jeden kontakt, prowadzenie zamówienia do dostawy |
Huta to zakład przemysłowy, w którym produkuje się stal; zakłady drutu ciągną i powlekają tę stal dalej. Handel hurtowy to odsprzedaż towarów detalistom, użytkownikom przemysłowym, handlowym lub zawodowym albo innym hurtownikom, a nie konsumentom końcowym; hurtownicy zwykle sortują towary w dużych partiach, dzielą je i odsprzedają w mniejszych partiach. Handel detaliczny to ostatnie ogniwo: odsprzedaż towarów głównie ogółowi odbiorców, do użytku osobistego lub domowego. Zawodowy kupujący drutu na tony rzadko ma do czynienia z handlem detalicznym, ale to rozróżnienie wyjaśnia, dlaczego kwoty i wielkości opakowań tak się różnią wzdłuż łańcucha.
Kiedy kupowanie przez firmę handlową ma sens?
Zakup bezpośrednio w zakładzie odpowiada kupującemu, który już wie, który zakład pasuje, ma ludzi do porównywania ofert i potrafi śledzić produkcję na odległość. Firma handlowa zasługuje na miejsce, gdy brakuje jednego lub kilku z tych elementów. Typowe przypadki:
- kupuje się kilka rodzajów drutu i potrzebny jest jeden kontakt dla wszystkich;
- nie wiadomo jeszcze, którzy producenci mogą spełnić wymagany rozmiar, powłokę lub wytrzymałość;
- oferty mają być porównane na jednej podstawie, zanim zapadnie decyzja;
- nie da się samodzielnie śledzić produkcji i wysyłki.
Kompromis jest oczywisty: firma handlowa pobiera wynagrodzenie. Należy zestawić je z czasem i ryzykiem, które zdejmuje z kupującego, i sprawdzić to, porównując ofertę firmy handlowej z ofertą bezpośrednią na tej samej specyfikacji.
O co pytać firmę handlową przed zakupem?
Firmę handlową należy traktować jak każdego nowego dostawcę: sprawdzić, jak pracuje, przed pierwszym zamówieniem. Poniższe pytania obejmują najważniejsze punkty:
- Czy firma jest producentem, czy firmą handlową? Odpowiedź powinna być wprost.
- Jak powstaje oferta? Należy zapytać, czy firma zbiera kilka ofert i jak sprowadza je do wspólnej podstawy.
- Czy oferta wskaże normę? Dla drutu oznacza to jedną normę na produkt, tolerancję średnicy oraz wartości powłoki lub wytrzymałości.
- Czy można najpierw zatwierdzić próbkę? Produkcja powinna ruszać według zatwierdzonej próbki i uzgodnionych wartości.
- Jaki warunek dostawy obowiązuje? FOB, CFR i CIF to reguły Incoterms, publikowane przez Międzynarodową Izbę Handlową, które dzielą zadania, nakłady i ryzyko między sprzedającego i kupującego. Formularz zapytania zawiera wszystkie jedenaście reguł Incoterms; należy wybrać jedną i podać port.
- Kto jest osobą kontaktową i jak szybko odpowiada? Jasna odpowiedź mówi, jak będzie prowadzone zamówienie.
Nasz poradnik o wyborze producenta drutu opisuje kontrole produktów szczegółowo, produkt po produkcie.
Jakie są ryzyka i jak nimi zarządzać?
Większość ryzyk przy każdym pośredniku wynika z luk między tym, o co poproszono, a tym, co zaoferowano.
Niejasne oferty. Zapytanie ofertowe działa, gdy każdy oferent przygotowuje ofertę na ten sam szczegółowo opisany przedmiot; im więcej szczegółów w specyfikacji, tym mniej założeń stoi za każdą ofertą. Należy przesłać kompletną specyfikację i odrzucać oferty, które pozostawiają pola otwarte.
Ukryte różnice. Dwie oferty mogą wyglądać podobnie, a różnić się masą powłoki, pakowaniem lub warunkiem dostawy. Należy porównywać pole po polu, zanim spojrzy się na sumy, tak jak robi to praktyka zakupowa, która zestawia jakość, ilość, termin i miejsce.
Niejasna odpowiedzialność. Należy ustalić na piśmie, kto potwierdza próbkę, kto śledzi produkcję i która reguła Incoterms określa przejście ryzyka.
Sprawy poza specyfikacją. Odprawa celna i obciążenia przywozowe zależą od kraju przeznaczenia i od towaru. Należy je potwierdzić; zajmuje się tym agent celny, a nie są one częścią oferty na drut.
Jak Reinwent pracuje jako firma handlowa
Reinwent jest firmą handlową i zaopatrzeniową, a nie producentem. Dla każdego zamówienia zbieramy oferty od wielu dostawców i zestawiamy je na jednej podstawie, aby porównywać rzeczy porównywalne; nie podajemy nazw dostawców. Niektóre produkty są dostępne z magazynu. W ciągu 12 godzin otrzymają Państwo ofertę, a w trakcie prowadzenia procesu od początku do końca pozostajemy w stałym kontakcie, jak opisuje strona „Jak pracujemy”.
Skupiamy się na drucie stalowym. Strona o drucie stalowym wymienia cztery rodzaje, na które przygotowujemy oferty: drut ocynkowany ogniowo, drut czarny wyżarzany, drut ciągniony na zimno i drut sprężynowy ze stali wysokowęglowej. Kto kupuje w Turcji, znajdzie pola zamówienia w naszym poradniku o imporcie drutu stalowego z Turcji. Dla Zjednoczonych Emiratów Arabskich lub Nigerii zob. poradnik o drucie wiązałkowym dla importerów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i poradnik o drucie wiązałkowym dla importerów w Nigerii. Gdy wszystko jest gotowe, wystarczy przejść do strony Zapytaj o ofertę.
